Publicidad es una palabra que no menciono mucho en mis artículos.

Al menos, no tanto como marketing.

No es que me guste más una palabra que la otra, es que tienen significados totalmente distintos y usualmente cubro temas más generales de marketing.

El marketing (o mercadotecnia para los que no hablan como Martha Debayle) son todas las actividades y técnicas que se hacen para poder sacar valor monetario de algo.

Mientras que la publicidad, es una ciencia 🧪 mucho más específica…se refiere a los anuncios.

La publicidad es parte del marketing, pero no todo el marketing es publicidad.

Ahora que ya sabes la diferencia, será mucho más fácil comunicarte la razón por la que creo que toda la publicidad se resume a una sola cosa.

En múltiples ocasiones me encuentro con casos de este estilo…

Emprendedores que tienen muy buenos productos, muy bien pensados, con buenas estrategias, buenos precios…en general chuladas de negocios.

Pero a la hora de crear una campaña digital, no logran concretar ventas.

Su segmentación es correcta, su presupuesto es bueno, su campaña está bien configurada…pero algo les falta.

¡Exacto! Su anuncio no es bueno.

Es por eso que me di a la tarea de escribir una mega serie de 4 artículos sobre como crear buenos anuncios de imagen.

Sin embargo, además de que te avientes todos mis tips, necesito que entiendas cual es ese factor al que se reduce todo.

Y es que, si no lo tienes…no vas a generar ventas.

Ese factor es: la atención.

Sip, la atención.

Internet es un lugar en el que se vive día a día una guerra por la atención de la gente.

Artículos, videos, posts en Instagram, grupos de Facebook, etc etc.

Existe tanto contenido, tanta gente que quiere tu atención y tan poco tiempo para verlo todo.

Es por eso que la atención es el principal elemento de la publicidad, puedes tener un mega producto, una gran segmentación, un buen precio…pero si las personas no se detienen a ver tu anuncio, nadie te va a comprar.

Tienes que luchar esa guerra por la atención de tu cliente.

El tema aquí, es que muchas veces los emprendedores subestiman al contrincante.

Tal vez tienen una empresa de zapatos a prueba de agua, le toman unas cuantas fotos a los zapatos y las suben como anuncios de sus campañas.

¡Definitivamente eso no va a funcionar!

Estás hablando de que tus clientes potenciales, en lugar de ver un video de YouTube titulado “7 errores detectados en Avengers End Game” van a quedarse a ver tu anuncio de slideshow con fotos de zapatos.

¡Por supuesto que no!

Tampoco van a estar viendo en Instagram fotos de yates, aviones, goles de Ronaldinho, 🍑 y de la nada se van a frenar a ver tu foto de un zapato.

Jamás van a estar leyendo un blog que diga “Los 10 mejores restaurantes de pizzas 🍕 en tu ciudad” y van a dejar de hacerlo para ver tu aburrido anuncio.

Las personas consumen contenido en internet que les apasiona.

Siguen cuentas en Instagram de las cosas que más les gustan en la vida.

Ven videos de YouTube que los entretienen.

Y no puedes pretender que te dediquen a ti unos segundos de atención, así por que si.

Si realmente quieres pelear en esta guerra de la atención, tienes que dejar de subestimar a tu contrincante y preparar un mejor anuncio.

Un anuncio, por el cual las personas se detengan de consumir contenido sobre sus pasiones.

En vez de un slideshow con fotos de tus zapatos, que tal si haces un video de alguien saliendo a correr un maratón durante una tormenta ☔️ y demuestras que sus pies siguen secos por la tecnología de tus zapatos.

Ese video, titulado “Salí a correr 42 km durante la mayor tormenta del año” va a ser un mucho mejor anuncio que tu slideshow de fotos…por que no está subestimando al contrincante.

¿Quieres que el consumidor moderno te voltee a ver?

Haz algo que valga la pena.

Si no tienes la atención de tu cliente, no tienes el elemento que comienza todo el viaje.

Una vez que vieron tu anuncio, entonces pueden decidir ir a tu sitio y comprar tu gran producto.

Pero, aunque tengas los mejores zapatos del mundo, si nadie te ve…nadie te compra.

Es por eso que toda la publicidad se resumen a esto…a la atención.

Lucha conscientemente en esta guerra por la atención de tu cliente, lucha sin subestimar al contrincante y lucha con anuncios pensados desde el principio para conseguir aunque sea un poco de atención.

Si sigues luchando como lo estás haciendo…eres hombre muerto.