Les tengo una pregunta Mercatitlenses, ¿es mejor rentar o construir una casa? Júntense en equipos de 3 y justifiquen su respuesta. 

Prácticamente de eso se trata elegir entre SEO y SEM, y es aquí donde un montón de marketers se pelean con uñas y dientes para defender sus propios métodos.

Para que puedas decidir en cuál enfocar tus esfuerzos y dejes de usar el de tin marín de do pingüe en tu estrategia, aquí te voy a explicar las diferencias y ventajas de cada una (spoiler alert: ambas son necesarias).

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SEO: El estratega de la optimización orgánica

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El SEO, o Search Engine Optimization, es más como un maratón que como una carrera de 100 metros. Se centra en optimizar tu sitio web y contenido para escalar posiciones en los resultados de búsqueda orgánicos. 

La receta para crear contenido relevante y de calidad, es algo así: una taza de investigación de palabras clave, un manojo de construcción de enlaces, una pizca de optimización de contenido y claro, creatividad al gusto (a nosotros nos gusta echarle un chorro y queda ufff).

Perfeccionar esta mezcla de técnica y creatividad, no se consigue de la noche a la mañana. Piensa en el SEO como ese maestro zen que siembra, riega y espera pacientemente a que sus plantas crezcan (por eso, ten cuidado con esas agencias que te dicen que en un mes queda).

Es una inversión a largo plazo que se paga sola con el tiempo. No solo te ahorra dinero en clics, sino que también construye la credibilidad y confianza de tu marca. 

🔍 A medida que te vas indexando en los motores de búsqueda y Google dice “órale estos cuates sí le saben”, te conviertes en un referente en tu campo, atrayendo clientes calificados de manera constante.

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Las principales ventajas de usar SEO son:

• Tráfico durable y de calidad: ‘Ora sí que siembras lo que cosechas. Una vez que logras una buena posición en los resultados de búsqueda, estarás recibiendo tráfico calificado sin soltar un centavo. Así que no dependerás de tener campañas activas para seguir teniendo nuevos clientes. 

• Mayor confianza: Las personas pueden llegar a confiar un poco más en los resultados de búsqueda orgánicos, de alguna manera sienten que no le estás vendiendo nada, sino que les estás ayudando. ¿Será el destino el que te entregó las respuestas exactas a tus dudas? Oilooo, solo un excelente SEO.

• Rentabilidad a largo plazo: Desde que la pizza eliminó su promesa de venta de llegar en menos de 30 minutos, entendimos que lo bueno lleva tiempo. Aunque tener buenos resultados con SEO puede llevar varios meses (o hasta años), una vez que lo logras, no tendrás la necesidad de invertir grandes cantidades de morlacos (al menos que quieras o puedas) para seguir teniendo ventas estables en tu negocio. 

• Mejora la experiencia del usuario: ¿Cómo calificarían los usuarios su experiencia en tu sitio? Es de 5 estrellas como Uber que te ofrece agüita y elegir tu propia música, o de plano quieren escapar apenas se asoman. El objetivo es ofrecerles una navegación clara y sin obstáculos (etiquetas claras, contenido relevante y accesible, tiempos de carga más rápidos que Usain Bolt). Dales una experiencia que sea tan intuitiva como atractiva, que los inspire a interactuar. Porque cuando disfrutan su visita, la oportunidad de conversión es mayor.

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SEM: El maestro de los anuncios y resultados veloces

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El SEM, o Search Engine Marketing, se hace con cartera en mano. O sea, es el arte de comprar tu camino hacia la fama en Google u otros motores de búsqueda y ponerte en la cima de los resultados de búsqueda. 

Aquí utilizas anuncios pagados para mostrarlos a todas aquellas personas que busquen ciertas palabras clave que tú seleccionaste previamente por estar relacionadas con tu negocio, lo cual te ayudará a obtener resultados de manera casi instantánea (casi como la Maruchan).

Esta estrategia es ideal para ti si “paciencia” no está en tu diccionario y buscas tener un impacto inmediato. Y claro, si tienes algunos centavos disponibles para invertir en publicidad.

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Las principales ventajas de usar SEM son:

• Resultados rápidos: A diferencia del SEO, con SEM estarás apareciendo en los primeros resultados de búsqueda en cuanto pagues tus anuncios. Sí, tráfico y resultados inmediatos, de volón pimpón, en fa, en corto, yaaaa.‍
• Segmentación precisa: Aquí no se trata de salir a la calle a cantar “compren compren, compren compren compren”, sino que tocas la puerta de quienes YA sabes que buscan lo que tú tienes. Puedes segmentar tus anuncios para llegar a la audiencia adecuada de acuerdo a su ubicación, edad, intereses y otros datos demográficos.‍
• Campañas medibles: Lo que no se mide no se puede mejorar, y gracias a que puedes realizar un seguimiento de tus campañas y obtener métricas precisas sobre el rendimiento de tus anuncios, podrás optimizar constantemente tus estrategias para obtener mejores resultados. Ya se la saben: #optimizaromorir y “Fuente: de los deseos” es un rotundo NO.

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Entonces, volviendo a la pregunta del inicio, ¿rentar casa (SEM)?, o ¿construir casa (SEO)? … 

Les podría decir que mejor heredar los terrenos de la abuela, pero como no soy experto en decisiones patrimoniales, en cuestiones de marketing digital siempre recomiendo apuntar a una estrategia 360º. 

Mientras que el SEO fortalece tu presencia orgánica, el SEM te da un impulso inmediato, e incluso puedes utilizar toda la información del rendimiento de tus anuncios de SEM para seguir mejorando tu estrategia de SEO. 

Al combinar estas estrategias, puedes disfrutar, como Hannah Montana, de lo mejor de dos mundos: visibilidad inmediata y crecimiento a largo plazo. 

La clave está en hacer que estas dos fuerzas colaboren para conquistar el mercado. Con estrategia, paciencia, flores y muchos colores, tu negocio reventará en ventas. 

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¡Ah! Y un último tip Mercatitlense, toma en cuenta que el SEO llevará su tiempo, así que si estás iniciando te convendrá mucho más poner el 80% o más de tu energía en SEM y poco a poco ir equilibrando la balanza. Si ya eres veterano de los anuncios, ha llegado el momento de pensar seriamente en tu estrategia de SEO. ¡Manos a la obra!