¿Te acuerdas cuando tu abuelito decía cosas como “en mis tiempos, con 5 morlacos podías comprarte una torta, unas papas y un terreno baldío”?

Si, una parte de esos comentarios venía de que las cosas han subido mucho de precio (la otra parte venía de su demencia senil) y tenía bastante razón, todo ha subido.

Desde los tamales de la esquina, que ahora valen sin bolillo lo que antes valían con bolillo (para los no mexicanos, si, le ponemos más harina a un tamal de harina… y sabe delicioso) hasta un coche, un terreno o una gomichela (para los no mexicanos… ni sé como explicarles esto).

Dentro del universo de cosas que han subido de precio con los años está Facebook Ads, que cada día es más caro que el anterior 🥺.

Ese aumento afecta considerablemente los costos de las campañas y los retornos de inversión de los emprendedores… y seguramente de ti (si no, no estarías aquí).

Para entender cómo contrarrestar este aumento y que tus utilidades suban en lugar de bajar, primero te voy a explicar la razón del mismo.

¿Por qué aumentan los costos en Facebook Ads?

Esta plataforma, como casi todas las herramientas de venta de anuncios digitales, se rigen por la metodología de una subasta.

Si, una subasta… como las que ves en las películas en las que gritan 🗣 “¿quién da más?” y un millonario termina por comprar el Yate de sus sueños.

En el caso de Facebook Ads, lo que se subasta no son obras de arte, sino la posibilidad de aparecerle a cierto usuario. Cada vez que hay alguien navegando por Facebook, su feed se llena de oportunidades para colocarle anuncios y justo antes de que le aparezcan, se hace la subasta.

De cierta manera, el algoritmo grita “¿quién da más por aparecerle a un hombre de 28 años interesado en las t-shirts de super héroes?” y las marcas responden con ofertas (simplificando mucho el modelo, claro está).

De ahí salen los costos de Facebook Ads, de cuánto ofertaste (esto lo hace tu campaña de manera automática) para aparecerle a determinadas personas.

Ahora, la razón del aumento de costos tiene una explicación muy sencilla: cada día hay más personas aprendiendo a usar Facebook Ads y entrando a la herramienta a hacer campañas. Hace unos años, solo había 10 empresas de t-shirts vendiendo en Facebook y ofertando por aparecerle a esa persona interesada, hoy hay 100.

Al haber muchos más millonarios ofertando por el mismo Yate, la probabilidad de que el costo aumente es bastante alta, lo mismo sucede en Facebook Ads. Las marcas que antes ganaban las posiciones con una oferta de $1, ahora las están perdiendo, entonces están dispuestas a sacrificar un poco más de margen con tal de obtener la venta y ahora ofertan $2 💰💰.

Claro, como es un sistema totalmente dinámico, eso hace que las marcas que estaban ganando con $1.5 ahora tengan que ofertar $3… y así sucesivamente va aumentando el precio de aparecer.

¿Esto quiere decir que van a subir los costos para siempre hasta el infinito y más allá?

Por supuesto que no, existen límites que los márgenes de utilidad pondrán solitos.

Si una marca vende una t-shirt a $10 y le cuesta $6 hacerla… solo puede invertir $4 en publicidad o si no está perdiendo dinero. Es por eso que cuando el costo por aparecer suba a $4, se comienza a regular alrededor de ese número… porque ninguna marca quiere perder dinero ni va a ofertar $8 solo porque sí.

Entonces, ahí está la razón de la constante (pero no infinita) subida de precios de Facebook Ads… simplemente es la mayor penetración que va teniendo la herramienta en los diferentes mercados.

¿Cómo contrarrestar la subida de precios?

El precio va a subir, no hay mucho que puedas hacer al respecto. Lo que si puedes hacer es estar ganando las subastas aunque el precio suba y que conforme aumenten tus costos, aumenten tus ventas.

Es decir: si antes tenías 100 ventas con $4 de ganancias y ahora con la subida de precio tu margen se ha reducido a $2; luchar por conseguir 200 ventas para mantener tus ganancias.

Para eso, necesitas tener bien optimizadita tu campaña, estar probando audiencias, anuncios, presupuestos diferentes y medir todos los datos que puedas para quedarte con los activos que te generen más valor (y dejar de ofertar en las subastas en donde casi nunca logras la venta).

Sin embargo, eso no va a detener el aumento de precios, lo sé… solo te hará mantener tus márgenes.

Si quieres verdaderamente pagar menos por aparecer (como hace unos años) entonces tendrás que irte a otra herramienta 🚀 de anuncios más nueva y en donde no haya tanta competencia todavía, como TikTok Ads.

Pero recuerda, eventualmente ellos también comenzarán a aumentar sus precios cuándo más gente use la plataforma.

Esa es la belleza del marketing digital, nunca para, nunca se establece y nunca deja de exigirnos.