¿Alguna vez has ido a un restaurante muy elegantillo esperando comer carne de unicornio, pero terminas comiendo platillos comunes con nombres ultra adornados?

Unos taquitos se convierten en “Carne de cerdo en cama de maíz” y una ensalada en “Selección de verduras acompañadas de aderezo de la casa”.

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Pues nuestro querido Robo-Mark le aprendió muy bien a esos restaurantes y le hizo lo mismo a Facebook Ads. Te explico:

Cuando vino el apocalipsis de iOS 14, todos los emprendedores y marketers que vimos como nuestras campañas se caían a pedazos le exigíamos lo mismo a Facebook (ahora Meta): “Ya arreglen su desastreeeee”.

Un par de meses después, Meta comenzó a hablar un montón de “Advantage” y “Power 5” como la solución a nuestros problemas. Yupiiiii

Sin embargo, estos dos conceptos que suenan a película de superhéroes (¿Apoco no irías a ver “Power 5: The Advantage Fight”?) comenzaron a confundir a muchos emprendedores, pero la verdad es que no son nada del otro mundo, ni tampoco son nada novedoso, solo es un nombre cool para cosas que siempre han existido. Aquí te cuento todo para que ni Meta, ni los marketers chafas te apantallen.

El futuro de Facebook Ads (también de Google Ads y de TikTok Ads).

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Estamos en el boom de la Inteligencia Artificial, y las plataformas de anuncios también lo están aprovechando. Las 3 grandes plataformas: Facebook, Google y TikTok tienen la misma misión: “Tú solo dame un par de anuncios y yo configuro todo lo demás para conseguirte clientes”. La idea es que en un par de años hacer una campaña sea mucho más fácil y rápido de lo que es ahora, pero sobre todo que los resultados sean muy superiores a los que podría lograr alguien configurando y optimizando todo a manita.

Así tú ya no te preocupas por: segmentar, administrar tu presupuesto o hacer cambios en tu campaña, en resumen los algoritmos se encargarán de encontrar lo que funciona y desechar lo que no.

De ahí salió “Power 5” que es una lista de recomendaciones escrita por Meta para aprovechar su inteligencia artificial y tener una campaña exitosa en Facebook Ads.

¿Cuáles son las recomendaciones de Power 5?

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Como su nombre lo dice, son 5 (igual que los Power Rangers)

1.- Simplificar tus campañas: Que en lugar de tener muchas campañas con muchos conjuntos de anuncios, agrupes tus segmentaciones para tener tal vez una o dos campañas con uno o 3 conjuntos de anuncios. Esto le permite a Facebook jugar con audiencias más amplias y que su algoritmo aprenda más rápido (porque los resultados se agrupan en una sola campaña en lugar de andar regados).

2.- Coincidencias avanzadas automáticas: Que actives las coincidencias avanzadas en tu pixel, con eso cuando alguien entra a tu sitio web Facebook puede rastrearlo mejor y tener más datos para optimizar tus campañas.

3.- Presupuesto a nivel campaña: Que le des el poder al algoritmo de Facebook Ads para que él distribuya tu dinero entre los distintos conjuntos de anuncios (segmentaciones) que tengas, en lugar de tu estarle moviendo al presupuesto de cada conjunto de anuncios.

4.- Ubicaciones automáticas: Que no obligues a Facebook a mostrar tu anuncio solo en cierta red social o en cierto formato, sino que le permitas mostrar tus anuncios donde cree que conseguirá mejores resultados: Feed de Facebook, Stories de Instagram, Messenger o la ubicación que sea.

5.- Anuncios dinámicos: Subir tu catálogo de productos a Facebook para que con la información de ese catálogo y la información de tu sitio recolectada con el pixel, el algoritmo se encargue de la segmentación y del creativo. En palabras de Facebook “mostrar el producto adecuado a quien mostró interés en él”

Resumiendo Power 5 es: Dale a Facebook más información a través del pixel y deja que su inteligencia artificial administre tu presupuesto, tu segmentación y tus anuncios.

¿Y dónde entra Advantage?

Desde hace años Facebook Ads ya te ofrecía hacer las cosas manuales o dejar que Facebook tomara las decisiones, y ahora simplemente le pusieron un nombre cool. Para no hacerte el cuento largo, tú cada que leas la palabra “Advantage” sustitúyelo por la palabra automático.

Así que cuando hagas tus campañas y veas cualquier ajuste (presupuesto, segmentación, ubicaciones) la opción de Advantage, significa que dejarás que el algoritmo haga la chamba por ti. Como lo dije al inicio del blog, esto lleva años existiendo.

Aunque hay algo que sí que es nuevo…

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La verdadera novedad: Campañas de compra Advantage

En estas campañas de Facebook desaparecen los conjuntos de anuncios, desaparecen algunos de los ajustes avanzados (en realidad no desaparecen simplemente Facebook los configura por ti) y lo más importante, te quita las opciones de segmentación, lo único que puedes elegir es la ubicación geográfica, pero nada de andar seleccionando intereses.

Esta campaña es justo como te lo expliqué más arriba: “Tú solo dame un par de anuncios y yo configuro todo lo demás para conseguirte clientes”, e incluso te sugiere cuáles de tus anuncios actuales vale la pena reutilizar o si lo quieres también pueden generarse anuncios dinámicos a partir de tu catálogo.

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La pregunta del millón: ¿Advantage y Power 5 si sirven?

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Como siempre, dar respuestas absolutas en el marketing digital es muy peligroso porque cada negocio es un mundo. Aunque Facebook proponga seguir las recomendaciones de Power 5 o dejar en modo Advantage cualquier ajuste disponible, siempre habrá excepciones en las que vale la pena ser el hijo rebelde y desobedecer a Facebook.

Particularmente hay 2 casos en los que te recomendaría pensártelo dos veces antes de aplicar Advantage a diestra y siniestra.

1.- Tu campaña tiene un presupuesto muy bajo o solo va a estar prendida por unos días. Recuerda que el éxito del algoritmo es alimentarse de datos, si tu campaña está muy limitada en tiempo o dinero, difícilmente el algoritmo va a lograr grandes resultados.

2.- Los datos demuestran claramente que el ajuste manual es mejor. Imagínate que activas las ubicaciones Advantage y notas que la mitad de tu dinero se gasta en Facebook y la mitad en Instagram, pero por alguna razón solo la gente de Facebook te compra, ahí el dato es tan claro que vale la pena configurar todo manualmente para eliminar lo que no te sirve. Lo mismo te puede pasar con el presupuesto o con la segmentación.

Facebook Ads sigue mejorando, su algoritmo ya es capaz de mejorar los resultados de muchos negocios y en otros aún le cuesta, pero algo es seguro Mercatitlense, la tendencia a dejar que la Inteligencia Artificial haga el 90% del trabajo cada vez crece más y más. Google quiere lo va logrando con sus nuevas campañas de Performance Max y TikTok, actualmente tiene un algoritmo de segmentación muy pero muy bueno (chance el mejor). El futuro de los anuncios digitales está muy emocionante.

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