El título del blog post parece no tener sentido.

¿Jimmy Fallon?

¿Qué tiene que ver Jimmy Fallon con la creación de productos?

¿No es simplemente un comediante con un show nocturno?

Si, si si y si.

Tienes toda la razón en pensar que no tiene nada que ver Jimmy Fallon con la creación de productos.

Hasta que te explico lo siguiente.

¿A qué se dedica Jimmy Fallon?

Jimmy (como le decimos los que lo conocemos) es el host de uno de los programas nocturnos más increíbles del planeta (o al menos, mi programa de TV favorito) “The Tonight Show”.

Entrevista a las más grandes estrellas, graba sketches y escribe los mejores monólogos.

Algo así como Adal Ramones en Otro Rollo.

Pero con aguacate.

Tiene hasta su propio Jordi Rosado.

¿Qué productos vende Jimmy Fallon?

Seguramente lo primero que te vino a la cabeza es que Jim (como le decimos solo sus amigos más cercanos) vende merch (mercancía) de su programa “The Tonight Show”.

T Shirts, tazas, hoodies, etc.

Pues nope.

Lo que realmente vende son libros.

Pero no libros de comedia, sino libros sobre paternidad y maternidad.

En este momento tiene 3 publicados.

¿Pero…juay de rito?

¿Por qué un comediante vendería libros sobre paternidad y maternidad?

(Por cierto, no encuentro una palabra que englobe a las dos #SendDiccionarios)

La respuesta es…que es un genio.

¿Por qué vende libros para nuevos padres?

Aquí es donde viene la carnita de este blog post.

La mayoría de la gente piensa que el contenido que tienes que crear en redes, los productos y los servicios que tienes que desarrollar y la manera en la que te tienes que posicionar en un mercado es eligiendo un nicho y explotándolo al máximo.

Y si, hay veces que esa es una buena estrategia.

Pero, no es la única viable.

Si Jimmy Fallon hubiera seguido esa estrategia, sabiendo que ya está posicionado en el mundo de la comedia, la respuesta correcta sería crear una gira de stand up a través del mundo, merch de su show, u otros productos relacionados.

Sin embargo, en lugar de elegir un nicho (como la comedia, no Nicho Hinojosa) y explotarlo hasta que no haya más productos que crear, lo que hace Jimms (como realmente le decimos los hermanos del alma) es diferente.

Elige a una audiencia y se queda con ella creando distintos productos de distintos nichos, para la misma audiencia.

La demografía que consume a Jimmy Fallon es super clara, ya que la mayoría de su comedia está basada en los 90s.

Por lo tanto, es muy probable que sus seguidores se encuentren en el momento de la vida en el cual van a tener a su primer hijo.

Y si consumen a Jimbo (este ya es para almas gemelas) todas las noches en su show, y les anuncia que tiene un libro para nuevos padres…seguramente lo van a comprar.

¿Cómo hacerlo tú?

Simplemente salte de tu burbuja.

No pienses que todos los productos y servicios que creas tienen que estar relacionados con un mismo nicho de mercado.

Más bien conoce a tu cliente lo suficiente para saber que otros productos necesita en la etapa en la que se encuentra.

Porque claro, es mucho más fácil venderle por segunda vez a un cliente existente que conseguir a un cliente totalmente nuevo.

Es por eso que Jimster (este solo se lo digo yo y su mamá) hace tanto dinero con sus productos.

El marketing digital tiene una sola obligación y esa es entender a tu cliente.

Si lo entiendes, vas a saber qué productos o servicios crear, qué contenido colocar en las redes, qué poner en tu sitio y qué campañas hacer.

El verdadero reto está en entenderlo.

‍