Si, lo leíste bien.

Google Ads y Facebook Ads están de oferta.

Seguramente, ya estabas acostumbrado a que poco a poco, los precios de tus campañas se elevaran.

Si me dieran una galleta Oreo por cada persona que me dice “Juan, es que antes con 100 morlacos en Google Ads la armaba, ahora le tengo que meter mucho más” tendría muchas galletas Oreo.

En realidad es muy normal que los precios de Google Ads y de Facebook Ads suban con el tiempo.

La gente que se alarma es por que no sabe cómo funciona por dentro la maquinita.

Y aunque la idea es platicarte que ambas plataformas están más baratas que nunca por la crisis del coronaviruseana, primero necesitas saber esto…

¿Cómo Facebook y Google calculan los costos por clic?

Para que este blogpost no dure más que Instagram Live de standupero en cuarentena, te voy a resumir la mecánica.

Tanto Facebook como Google usan un sistema de subastas para determinar sus costos por clic.

Si un anunciante quiere aparecer cuando entre a Google y busque “zapatos cómodos” tiene que luchar contra todos los demás anunciantes que quieren aparecer con esa misma palabra.

Cada anunciante ofertará una cantidad monetaria por aparecer, y el anunciante que (además de otras cosas) tenga una mejor oferta, gana la subasta y muestra su anuncio.

Por lo tanto (de nuevo, de manera muy simplificada) los costos se hacen más caros si los anunciantes contra los que compites están dispuestos a gastar más por aparecer.

Idéntico a una subasta de obras de arte, por ejemplo.

¿Por qué ahora los costos están más bajos que nunca?

Los costos de anuncios de Facebook y de Google durante la crisis están 20% abajo de la normalidad, según el Wall Street Journal.

Te pongo la fuente para que se vea más elegantioso, pero en realidad no es necesario…ya que todos los que invierten en marketing digital se han dado cuenta de este cambio en sus campañas (incluyéndome).

Este cupón del 20% en costos por clic se debe a principalmente dos variables.

1 . Más espacios para anuncios

Durante la cuarentena, el uso de internet ha aumentado en un 70%, según Forbes.

De nuevo, la fuente no es necesaria, ya sabes perfectamente que has estado todo el día conectado a internet durante esta cuarentena (tal vez viendo memes, tal vez trabajando).

Ese loquísimo aumento en el uso de internet significa que más personas están más tiempo en Facebook y más personas buscan más cosas en Google.

Por lo tanto, hay más espacios disponibles para poner anuncios que antes, por decirlo de otra manera…hay más subastas.

Este cambio solito, ya reduciría el precio de los anuncios ya que (por la regla de oferta y demanda) habría más oferta que antes.

Pero existe otro factor que reduce aún más los costos.

2 . Menos anunciantes

El 69% de las marcas han bajado su inversión en marketing digital, según Influencer Marketing Hub.

De nuevo, una estadística formal pero innecesaria…ya probablemente has visto tu de primera mano esta disminución.

Pero, para las marcas que estén dispuestos a invertir, esto significa una gran noticia.

Los costos, como ya vimos, se calculan dependiendo de lo que estén dispuestos a pagar los anunciantes, como en una subasta.

Entre más anunciantes haya, probablemente salga más caro.

Entre más quiera pagar cada anunciante, probablemente salga más caro.

En esta ocasión, no solamente hay menos anunciantes por que miles de negocios están totalmente cerrados desafortunadamente, sino que los anunciantes que quedan están bajando sus presupuestos.

Entonces, además de que hay más espacios para colocar anuncios (oferta) hay también menos marcas pagando menos por anuncio (demanda).

Y esa, mi querido Mercatitlense, es la razón por la que los costos de Facebook Ads y Google Ads están tan bajos durante esta temporada.

Lo que quiero decirte con esto, no es diferente a lo que te llevo diciendo durante siglos y siglos…tienes que invertir en marketing digital.

Usualmente el precio es una excusa para no hacerlo, entonces ahora que están “de oferta” debería morir esa excusa.

Si eres de los negocios que afortunadamente siguen pudiendo vender durante la crisis y ya invertías en marketing digital, entonces invierte aún más.

Y si eres de los negocios afortunados y no estás invirtiendo, es el mejor momento para hacerlo.

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