¡Tus campañas de marketing digital se van a morir!

Sé que me vas a decir: “Aguanta Juanito apenas estoy entrando el blog y ya están lloviendo chanclazos”, lo siento Mercatitlense, pero es importante que lo entiendas desde ahorita.

No importa que plataforma de anuncios, red social, ni que tipo de campaña uses. Toda campaña muere tarde o temprano, ya sea porque la plataforma dejó de ser popular, cambió una regla que prohíbe que hagas tus anuncios como antes, los costos subieron a un nivel que no puedes sostener, o en el mejor de los casos ya te acabaste todos los clientes que esa campaña podía darte.

Tal vez no se muere por completo la plataforma, pero pasa lo ha pasado un par de veces: Facebook se cae (llevándose a Instagram y WhatsApp con él), el mundo se vuelve loco y tú pierdes todos tus canales de venta por un día entero. 

La solución que siempre he dado a este problema es que diversifiques tus campañas a través de varias plataformas, entiendo que es tentador quedarte con lo que ya te funciona (más si te está dando mucho dinero), e intentar diversificar parece una pérdida de tiempo o dinero, dos recursos que nunca nos sobran… bueno tal vez a Kanye West sí.

Esto no lo tienes que ver como el seguro de tu lavadora que tal vez uses o tal vez no, tienes que verlo como cuando te alocaste y compraste 200 rollos de papel de baño al mayoreo, parece caro e innecesario, pero tarde o temprano lo vas a usar.

Pa' que te miento, tus intentos de diversificación podrían salirte más caros que tu campaña principal, pero cuando entiendes que las campañas (y plataformas) tienen fecha de caducidad, dejas de ver la diversificación como un lujo, y entiendes que es tu obligación si quieres tener seguridad en tu negocio y hacer marketing digital de forma escalable. 

Por eso hice estos 2 blogs para que diversifiques tus campañas y si Facebook Ads o Google Ads se mueren mañana tú no pierdas muchísimo tiempo y dinero buscando un sustituto. 

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Educación, educación, y más educación

Entrarle a una plataforma desconocida conlleva una curva de aprendizaje bastante grande, aunque muchos crean que no es así (como tu tío cuando pasó de su Nokia de toda la vida al iPhone 8) solo porque las plataformas tienen paneles de administración similares o porque organizan las campañas con la misma estructura (campaña > conjunto de anuncio > anuncio) y porque son “fáciles de usar”.

Y es que claro, puedes irle picando, medio leer las instrucciones y lanzar anuncios en una plataforma nueva en un par de horas, pero que puedas hacerlo no significa que vaya a funcionar.

No tienes ni idea de si configuraste correctamente tu campaña, ni la tendrás porque no has visto una referencia de como se hacen bien las cosas, y si no obtienes resultados culpas a la plataforma, al algoritmo y hasta al perro (al perro susto que te va a dar al ver tu dinero tirado a la basura). 

El primer paso para diversificar es educarte: toma un curso, entra a foros, lee artículos etcétera. No pretendas ahorrarte tiempo o dinero lanzándote a lo loco, si lo haces de todas formas terminarás invirtiendo tiempo o dinero en arreglar tu desastre (como cuando acumulaste una montaña de ropa sobre tu cama porque no querías doblarla). 

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Los anuncios no lo son todo

Imagina que estás en el trabajo viendo Instagram (todos lo hemos hecho no se hagan), ves un anuncio increíble de un restaurante, pero le das clic al botón del perfil y te llevas una gran desilusión porque solo tienen 20 likes y 2 fotos. Tal vez el restaurante es delicioso y tiene 100 mil seguidores en Pinterest, pero tú no tienes forma de saberlo y solo por eso no te animas a ir. 

Si estás planeando hacer anuncios en una nueva red social tienes que esforzarte aunque sea un poco en que tu perfil no luzca más abandonado que un Blockbuster. No digo que tengas que postear a diario, pero al menos hazlo con frecuencia e intenta pasar a algunos de tus seguidores actuales a esa red (si pueden dejarte comentarios o reseñas mucho mejor).

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Ten paciencia al segmentar

Muchísimos emprendedores quieren segmentar en la plataforma 2 de forma idéntica a como lo hacen en la plataforma 1 y al ver que no es tan sencillo se rinden demasiado rápido.

Chance en Google Ads es facilísimo llevar tus anuncios a tu cliente ideal: “Hombres de 20 a 30 años que aman las empanadas de aguacate”, pero en Facebook Ads todo se complica porque no existe el interés “Amantes de las empanadas de aguacate” y tendrás que hacer varias pruebas antes encontrar esa segmentación ganadora.

Ten paciencia aunque no tengas éxito instantáneo, esas pruebas no son una pérdida de tiempo o dinero, enfócate en todos los beneficios que te dará saber segmentar en varias plataformas: más clientes, más ingresos y sobre todo más seguridad. 

Esto es todo por hoy, pero (como dicen los infomerciales) aún hay más. Aquí te espero la próxima semana para explicarte 3 cosas que no debes hacer al diversificar o si no solo perderás dinero ¡Nos vemos!