¿Qué hace un emprendedor cuándo le surge una idea de negocio?

La gran mayoría se van como hilo de media directito a contarles a sus amigos y familiares. Ellos no solamente alientan al emprendedor a llevar a cabo su idea, sino que hasta le dan dinero para comenzar (como darle azúcar a un niño).

Usar ese dinero te mete a ti como emprendedor en una mentalidad muy tóxica. Lo último que quieres hacer es perder el dinero que te dieron tus seres queridos, así que te la pasas evitando el fracaso por miedo a quedarles mal.

Si comienzas tu emprendimiento con tu propio capital (aunque sea poco) es mucho más probable que tomes riesgos y busques la verdadera solución en vez de entercarte con la tuya.

Con el fondeo familiar en mano, lo que tristemente hace el emprendedor es comenzar a construir el producto o servicio, y gastar cantidades inimaginables de tiempo y dinero en mejorarlo.

Así pasan días, semanas, meses y hasta años “perfeccionando” un producto que no tienen ni la más remota idea si lo van a vender o no.

Y cuando por fin llega el momento de venderlo, siempre es demasiado tarde, siempre faltó algo de dinero, o siempre sucede algo que les impide vender y los regresa a la etapa de “seguir perfeccionando”.

Entiendo que ese es el modus operandi (me sentí re internacional escribiendo eso 🤓) y que no es culpa del emprendedor, sino del proceso…

En el método chafa (el que no sirve), existen 3 pasos:

1. Pedir dinero
2. Gastar tiempo y dinero en perfeccionarlo
3. Lanzar el producto
   

Y en el método inteligente, se debe de hacer justo al revés:

1. Lanzar el producto
2. Gastar tiempo y dinero en perfeccionarlo
3. Pedir dinero
   

Al tener una idea, lo primero que tienes que verificar es si esa idea puede hacer dinero en el mercado… fin.

Tal vez es buena idea, tal vez todos te digan que les encantó el concepto, tal vez suena ultra atractivo, pero si no te están dando su dinero, entonces no sirve de nada (como la segunda caja del Oxxo) y tienes un serio problema.

Es por eso que el primer paso debe de ser el lanzamiento.

Por supuesto que no vas a sacar un producto terminado ni perfecto, pero vas a construir un prototipo de tu idea simplemente para validarla, eso es todo.

Una vez que te des cuenta de que las personas sí están dispuestas a pagar por tu producto 💵, con todo y las fallas que tendría por lanzar rápido, entonces es el momento de irlo mejorando con el paso 2.

Claro, no es lo mismo mejorar el producto una vez que está allá afuera que irlo mejorando tu solito.

En el proceso chafa, todas las “mejoras” que le haces a tu producto vienen de tu cabeza, cosas que se te ocurren o que piensas que tu cliente va a querer.

En el proceso volteado, estás mejorando con el mercado… tus clientes reales te dan retroalimentación de cuáles son esas cosas que debes mejorar.

Eso hace que en verdad perfecciones el producto para hacerlo más atractivo para el mercado… no para ti.

Entonces, toda esa etapa en la que te la pasas mejorando el producto, la estás fondeando con las propias ventas que va teniendo.

Y una vez que tu producto queda perfecto… entonces es el momento de pasar al punto 3: escalar tus ventas y para eso sí necesitas dinero, mucho dinero… ¡muahahahaha!

El dinero lo puedes sacar de tus amigos y familiares si quieres… pero no es la única opción.

Si realmente tus ventas demuestran que tu solución funciona,  puedes pedir un crédito al banco (recuerda estar seguro de que tu retorno será mayor al interés del banco).

Aunque mi verdadero método favorito es usar tus mismas ventas para escalar, así no te endeudas con nadie y creas un negocio bastante más sólido. 💪

La idea es dejar el dinero hasta el final, en el paso 3 en lugar de en el 1. 

Ese dinero lo tienes que gastar en campañas publicitarias para decirle a la gente “hey, aquí les va esta solución” y entonces reventar tus ventas.

Esa es la razón por la cual el dinero tiene que llegar hasta el final… si el dinero llega al principio se va a usar para “sobreproducir” un producto (como cuando tu amiga se maquilla para ir al cine como si fuera a recibir un Oscar).

Si llega al final, se va a usar para escalar tus ventas.