Hace poco entrevisté a Oso Trava que además de ser un tipazo es todo un crack de los negocios.

Estudió un MBA en Stanford, ha creado 3 empresas (una de ellas la vendió en millones dólares y de las otras 2 aún es CEO), es conferencista, ha escrito un libro, tiene un podcast llamado “Cracks” donde entrevista a las personas más influyentes del mundo de los negocios en Latinoamérica, es socio de decenas de negocios y actualmente está creando su fondo de inversión.

El camino de Oso es un ejemplo perfecto para cualquiera que le llame la atención todo el rollo de crecer, vender e invertir en empresas. O que quiera crear un podcast de negocios, así que aquí te va un resumen con algunas de sus respuestas más carnosas y sabrosas.

Si con esta intro ya te dieron ganas de escuchar toda la entrevista te dejo el link de Spotify y de YouTube.
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¿Standford si es la fregonería que se dice?

100%. Te puedo decir que cuando estás teniendo clases con el fundador de Intel, cuando va Steve Jobs a tu clase o está Julian Robertson, que es el fundador de Tiger Global, no es algo de todos los días en cualquier lugar del mundo.

Algo que vi y me impresionó, es que en el segundo en el que abrieron la API de Facebook, crearon una materia de cómo hacer Apps para Facebook, no hay que desarrollar un plan de estudios en 6 años ¡No!, es ahorita, la calidad de la gente que está ahí es top top top.

¿Desde que creaste tu primer empresa, tenías pensado venderla?

Nuestra idea siempre fue clara, copiamos un modelo de negocio que existía en Australia y España y dijimos “Vamos a copiarlo y se los vendemos (para cuando quieran expandirse a México)”. Muchas empresas incorporan competidores a su board ya sea para destruirte o para comprarte. 

Tu fuerza, con tu propuesta de valor y tu entendimiento único del mercado como local son las armas que necesitas para que te compren.

¿Cómo fue vender tu primera empresa?

En el caso de mi primer emprendimiento fue una venta progresiva. Primero a los compradores los tomamos como socios del 51% y eso hacía que no habíamos sacado lana, pero ya eran nuestros jefes y la manera en que vivimos ese periodo fue terrible, en ese momento descubrí que esto no era para mí.

Yo soy mucho más creativo y mucho más efectivo en la etapa temprana de un negocio que cuando se trata de escalarlo y administrarlo.

Hable con mi esposa y le dije que antes de acostumbrarme a ese súper sueldo, tenía que irme y en ese momento decidí salirme, vendí mis acciones antes que se acabará la transacción.

¿Cuál es todo el proceso de vender una empresa, quién te la valúa?

Una empresa vale lo que alguien está dispuesta a pagar por ella.

Como WeWork, una semana valía 43 billlones de dólares y tres semanas después valía 7 billones de dólares.

¿Cómo compite tu empresa InstaFit contra YouTube?

Hay varias maneras de pensar en la educación en línea y nosotros hemos ido alterando el modelo de InstaFit en tres líneas de negocios principales:

Una es que es una aplicación que la gente descarga en internet, probablemente podría decir que están en YouTube, pero con InstaFit les garantizo calidad y cierto valor de producción, además de experiencias en vivo.

Después tenemos el negocio corporativo en el que a aseguradoras y empresas de prestaciones les podemos decir como se está comportando un cierto segmento de una población y con base en eso ellos pueden tomar decisiones.

Y la tercer área, que es Avocado Wellness Marketing, la única agencia de marketing de bienestar en latinoamérica y hemos hecho cosas increíbles que aunque no van de la mano del negocio con InstaFit hoy es un buen generador de ingresos.

¿Te enamoraste más de InstaFit que de tu primera empresa? ¿No te dolería venderla? 

Totalmente, pero no hay apego emocional, venderla es como si se graduara, o como cuando un colaborador de tu empresa que se va por una mejor e increíble oportunidad que no le pudiste dar ahí.

¿Cómo es el proceso de dejar de ser CEO de una empresa?

Es un proceso que tarda, necesitas un sucesor, en este caso Natalia siempre fue mi mano derecha, nosotros hablamos y poco a poco le fui soltando las riendas, hay que ser cuidadoso comunicando que no estás abandonando el barco, les das una explicación a los inversionistas y les dejas abierta la puerta por si tienen objeciones, pero 8 años después no hay nada que temer, todos confiaron en mi decisión.

Ahora mi rol, estar presente una vez a la semana para hacerme útil, temas estratégicos si me meto, pero yo hoy pase a un rol más de ventas, lo disfruto más que operar, soy más soñador.

¿Qué necesitas para ser un inversionista?

Necesitas 3 cosas fundamentales, tener lana, juicio (experiencia y educación) y acceso (deal flow), este último lo más complicado. Te van a dejar entrar a un deal solo si aportas valor.

¿Cómo es el proceso de creación de un fondo de 10 millones de dólares?

Es un fondo que no tiene un solo empleado, porque todo lo arme desde la plataforma de AngelList y ellos operan todo el fondo. Mucho del trabajo es salir y tocar puertas, contar tu tesis de inversión y demostrar que tienes acceso a ciertos tratos.

¿Cómo consigues que personas tan impresionantes acepten ir a tu podcast?

Yo les escribo por Instagram, les doy una razón por la que deberían de estar porque los puedo ayudar, les cuento de que calibre de personas han venido y lo más importante es que me digan si les interesa o no, si no hay un no de por medio los voy a seguir chingando, obvio no todos los días, pero no quito el dedo del renglón, siempre cultivando esa relación.

¿Cómo le haces para mantener tus relaciones? ¿Te pones recordatorios?

Uso un CRM personal, que se llama Cloze que me recuerda escribirle a las personas. 

¿Cómo te preparas para el invitado que va a tu Podcast? ¿Qué porcentaje de tu tiempo es Cracks?

Una semana antes de la entrevista hacemos 3 tipos de investigación, uno lo hace el equipo, que es lo más general y fácil de encontrar, el segundo tipo lo hago, escuchando varias entrevistas del invitado o de gente muy cercana a él y el tercer tipo de research es cuando buscas contactos que sean cercanos a ellos y te echas una llamada de 20 minutos. En total le dedico de 6 a 8 horas por episodio

¿Cómo consigues patrocinadores para tu podcast?

Busco empresas que me gustan y que crea que les puede servir a mi audiencia, incluso me han querido pagar porque los entreviste, pero no lo hago. Solo tengo un deal, 10 episodios por cierta cantidad de dinero. 

¿Cuál es tu visión de una vida balanceada?

Para mi balance no es mitad del tiempo con mi familia y mitad del tiempo en mi chamba. Para mí es invertir el tiempo en lo que te importa.

“Puedes tener todo lo que quieras, siempre y cuando sepas que es todo para ti” - Haz lo que te importa

¿Cómo funciona el negocio de tu libro?

Yo lo hice con un Ghost Writer, fue autopublicado, tenía una idea de como queria hacerlo, y use a un super crack para escribirlo, le aventé toda la información de lo que quería hablar, luego tuve que darle mi voz, editando miles de palabras.

Mi libro lo basé en historia, lección y herramienta, porque el libro es de trabajo; el libro es un funnel, si quieres indagar más entras a otro programa que tengo, el libro se vende por físico y digital.