No tener conversiones es peor que pisar un lego cuando estás descalzo.

Quiere decir que después de mucha planeación de tu campaña, creación de anuncios y configuraciones ilimitadas...tu producto no se está vendiendo.

Puedes tener dos tipos de reacciones cuando esto sucede.

1. "Todos tranquilos, vamos a darle dos semanas a ver que pasa."
2. :

Personalmente me inclino por la número 2, en dónde entro en un estado de alerta roja 3312 y entro en pánico.

Por eso decidí crear este protocolo de seguridad y compartirlo contigo.

Ahora, en lugar de entrar en alerta roja 33312 sólo tienes que seguir estos 9 pasos si en algún momento no estas teniendo conversiones.

1 . ¿Tu anuncio está teniendo impresiones?

¿Configuraste de manera correcta tu campaña?

Puede ser que tu audiencia sea muy pequeña y no estés generando muchas impresiones.

También te puede pasar que tu presupuesto o tu oferta son muy bajos y tu anuncio simplemente no se imprime.

Si tu anuncio si está teniendo impresiones ve al siguiente paso:

2 . ¿Tu anuncio está teniendo clics?

¿Qué tan bueno es tu CTR?

Asegúrate de que tu anuncio sea atractivo, de que muestre el mensaje que quieres dar, de que sea convincente.

Puedes probar con varios anuncios distintos para ver cual te funciona mejor.

Si tu anuncio si está teniendo clics ve al siguiente paso:

3 . ¿Están añadiendo tu producto al carrito?

Aunque al final no compren el producto...lo añaden al carrito?

o...rebotan en la página de aterrizaje?

Tu página de aterrizaje siempre tiene que tener un mensaje claro, tiene que estar optimizada para móviles y tiene que cargar rápido.

Lo más rápido que se pueda...

Si están añadiendo tu producto al carrito ve al siguiente paso:

4 . ¿Haces remarketing?

Si alguien añadió un producto al carrito es porque definitivamente le interesa.

Usa las cookies a tu favor y crea una lista de remarketing con todas las personas que hayan añadido un producto al carrito sin comprarlo.

Mándales anuncios con ofertas especiales de ese mismo producto.

Si ya haces remarketing ve al siguiente paso:

5 . ¿Envías correos de seguimiento?

Si en tu tienda en línea las personas se registran antes de comprar, tienes la gran ventaja de que, aunque no te compren, te quedas con su correo.

Al igual que con el remarketing, vale la pena mandarles un mail de seguimiento para ver la razón por la cuál no compraron.

Siempre ofréceles o diles algo que no sepan...no les mandes tu misma oferta de nuevo, mándales un mejor precio, envío más rápido u otro tipo de pago.

Si les envías correos de seguimiento ve al siguiente paso:

6 . ¿Tu anuncio es congruente con tu página?

Si tu anuncio tiene fondo azul, haz tu página con fondo azul.

Si en tu anuncio hablas de bicicletas de montaña hechas de bambú...en tu página muestra bicicletas de montaña hechas de bambú.

Mantén una línea de congruencia entre tu anuncio y tu sitio, siempre.

Si tu anuncio y tu página de aterrizaje son congruentes ve al siguiente paso:

7 . ¿Tu página de aterrizaje es convincente?

¿Tienes sellos de calidad en ella?

¿Ofreces alguna garantía?

¿Publicas testimoniales?

Especialmente cuando hablamos de tráfico frío, es más difícil generar esta confianza en los usuarios...construye tu página pensando en eso.

Si tu página de aterrizaje es convincente ve al siguiente paso:

8 . ¿Tu audiencia es la correcta?

¿Tu anuncio le aparece a quién le debería de aparecer?

¿Estás seguro que la segmentación que tienes está interesada en tu producto?

Igual que con los anuncios y con los helados...para resolver este problema tienes que experimentar.

Dirige tu anuncio a distintas audiencias y revisa cuál es la que te da mejores resultados.

Si tu audiencia es la correcta ve al siguiente paso:

9 . ¿Tu producto es bueno?

La base del marketing es la oferta.

Y aunque hay veces que una buena estrategia de marketing puede hacer que hasta el peor producto se venda...

*Véase Pet Rock*

...eso nunca es sustentable.

Siempre lo primero en lo que tenemos que poner atención es en el producto.

Cuando el producto es bueno, no tenemos que esforzarnos tanto en el marketing para que se venda.

Así que si ya probaste todo, nada ha funcionado y llegaste hasta este paso...es hora de revisar tu producto.

Espero que esta guía te sirva para calmar tus ansias cuando no estés teniendo conversiones.

También espero que cuando la uses...no llegues hasta el último paso.

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