Cada vez, las plataformas de marketing digital, como Facebook Ads, Google Ads y hasta Excel Ads, tienen mejores algoritmos con inteligencia artificial para poder colocar tus anuncios a la segmentación más indicada, sin que tú hagas nada.

Si, en realidad si estoy diciendo que la inteligencia artificial se está comiendo todo lo que sabemos de segmentación.

Y no, Excel Ads no existe…aún.

Si la segmentación cada vez es más automática en las campañas, entonces ¿qué es lo que va a diferenciar a una buena y a una mala campaña?

Exacto…los anuncios.

Los creativos, los gráficos, los videos, las palabras, los botones, los textos, los intros, los CTAs, los ganchos y todas esas palabras que tienen que ver con la creatividad en texto, imagen o video que están viendo las personas a las que segmentas con tu campaña…esos elementos son cada vez más determinantes del éxito en tus campañas.

Sin embargo, sigo viendo a muchos emprendedores cometer estos 3 errores una y otra vez al crear anuncios en Facebook, en Google y hasta en Excel Ads. También sigo viendo a personas confiar en la selección de futbol año tras año, aunque siempre terminan perdiendo, pero esa es otra historia.

Aquí te van estos 3 errores, para que no la riegues como el resto:

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1. Diseñar anuncios como en los 90s

No podría hacer más énfasis en esto. No porque tengas a un sobrinity manager que le sepa al PowerPoint, tiene las habilidades necesarias para crear una imagen o un video que se vea bien, que refleje la calidad de tus productos y que no haga pensar a tus clientes que eres un hacker ruso intentando robar su número de tarjeta de crédito.

Las primeras impresiones son vitales en el mundo del marketing (y de Tinder), así que gástate un poco de tus morlacos en contratar por proyecto a alguien que sepa de diseño, tenga buen gusto y te haga un anuncio digno.

Digno de la época, digno de tu producto, digno de tu empresa.

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2. Pensar que los anuncios tienen que vender tu producto

Por alguna razón, los emprendedores piensan que los anuncios sirven para vender. Sin embargo, eso es una gigantesca mentira, en realidad los anuncios no venden…solo llaman la atención, te dejan con ganas de saber más, te pican, te dan un empujón inicial.

Es muy difícil comunicar en un video de 15 segundos todos los beneficios de tu producto, su precio, sus garantías, etc. etc.

Sin embargo, veo a más empresas haciendo anuncios con guiones como “compra esta botella aislante de 75 ml por 36 morlacos y te llega a tu casa en 3 días si vives en el área metropolitana”, que anuncios correctos como “Botella aislante que deja tu café caliente hasta por 5 horas, haz clic para saber más”.

Si, el anuncio es el principio de la experiencia, no digas todo lo que tienes que decir sobre tu producto en el anuncio, dale calma y piensa en primero llamar la atención del usuario y luego consigue que haga clic para ir a tu página a investigar más. Ya en tu página, cuentas con más tiempo y más formatos para poder explicar más información con calma y vender el producto como se debe.

Aprovecha el camino completo, aprovecha tu sitio.

El objetivo del anuncio es únicamente llevar a la gente a tu sitio, el objetivo de tu sitio es vender.

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3. Sobre producir un anuncio

En el mundo del marketing digital, un video grabado en 5 minutos desde tu celular (con buena iluminación, buen audio y cierta calidad) puede vender 100 veces más que un anuncio grabado a 5 cámaras, con tomas aéreas, y con William Levy como actor.

Si, decir que los anuncios con más presupuesto o “mejor producidos” son los que más venden, es igual que decir que la comida cara siempre es más rica que la comida barata.

Y perdóname, pero no hay caviar que se le acerca al sabor de un taco de canasta.

Así es, no te claves con que cada uno de tus anuncios tiene que ser una obra maestra que te cueste mucho dinero y tiempo en crear.

Mantén cierto nivel de calidad en ellos (para que sean dignos de tu empresa, como dije en el error 1) pero tampoco te pases de la raya. Sobre todo porque no hay una correlación entre un anuncio más caro y un anuncio más vendedor.

Eso lo he comprobado personalmente con el tiempo y mis campañas. Hay veces que una imagen bonita y simple vende mucho más que una imagen con un gráfico en 3D con modelos pagados sosteniendo el producto y otros elementos costosos.

Prueba, mide y no gastes en lo que no te da el retorno de inversión.

Día tras día, la inteligencia artificial se va quedando con más y más de nuestros trabajos. Esto significa que la segmentación, los presupuestos y la estructura de campañas cada vez será más automática. Sin embargo, el último eslabón que la IA va a tomar (si va a suceder, tarde, pero sucederá) es la creación de anuncios, así que si te vuelves un maestro en hacer anuncios vendedores…estás del otro lado.

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